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天猫2019年新品战略 将投入百亿孵化100款破亿新品

摘要:联商网消息:从2016年的400万款新品首发,到2018年飙升至超5000万款,数字爆发式增长的背后,是越来越多的品牌选择到天猫首发。如今,天猫已经成为全球新品首发第一平台。显然,天猫已经成为了全球新品首发第一平台

联商网消息:从2016年的400万款新品首发,到2018年飙升至超5000万款,数字爆发式增长的背后,是越来越多的品牌选择到天猫首发。如今,天猫已经成为全球新品首发第一平台。

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显然,天猫已经成为了全球新品首发第一平台。

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天猫联合阿里研究院发布的首份《2018中国新品消费趋势报告》(下称《报告》)显示,在2018年,来自全球的超过20万个品牌在天猫首发超过5000万款新品,发布数量同比去年增长300%;2018年天猫重度消费新品人群突破7500万,新品成交占比相较上年扩大7%,新款口红、鞋包、手机、生活电器成为购买最多的品类。

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“全新的天猫首发模式十分高效,不仅可以一店首发全国,还可以在线下人流密集区,通过快闪店的形式将新品快速落地,让消费者第一时间可体验、购买真机。”华为手机相关负责人表示。

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经常在天猫平台购物的消费者可能会发现,自己喜爱的品牌几乎都会把新品首发选择在了天猫上。无论是科技与时尚感十足的华为MateRS保时捷版,还是扫地机器人的代名词科沃斯,亦或是网络上爆红的戴森卷发棒,它们都涌向了天猫平台。

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据了解,在手机新品首发传统模式上,需要经历宣布上市、预约、预售、上架销售等环节,过程繁琐的同时,消费者也缺乏真实体验感。天猫则联手华为推出MateRS保时捷版“零时差”首发,让部分用户能第一时间体验真机,现场开箱、体验、购买。

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元旦后的首个工作日,天猫发布了2018年TOP100新品榜单。在这份涵盖手机、数码、智能家电、美妆、鞋服、护理、美颜、跨界新品等8大品类的榜单中,诸如华为Mate20Pro、戴森卷发棒、兰蔻小黑瓶、李宁纽约时装周系列等被种草产品引发关注。

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2017年3月,天猫推出“小黑盒”新品专属频道,为新品首发提供,潜客洞察、精准试用、试销策略、上市策略,帮助品牌提升新品首发的成功率。此外,天猫还成立新品创新中心,从销售前置到研发环节,帮助品牌商洞察新品机会,启发品牌新品创意,对新品模型进行测试和验证。

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2018年,高端美妆品牌雅诗兰黛首次试水医美护肤领域,研发线雕精华,借助天猫首发,仅用30天这款新品一举成为高端精华行业TOP1。“据我所知,天猫是行业内第一个提出周期性新品运营解决方案,新品首发不只是一天,更通过30天持续孵化,打造爆款。”雅诗兰黛集团网络营销总经理GaryChu表示,借助天猫调优用户画像及精准用户试用,大幅缩短了新产品孵化周期。

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天猫品牌营销中心总监段玲表示,2019年,天猫新品孵化计划将会面向中腰部商家开放,让更多的创新品牌能参与进来。段玲透露,天猫小黑盒将全面改版,优质新品将会在淘宝、天猫APP获得差异化展现,同时将面向消费者开通产品化的定制,成为消费者获取第一手新品信息的主阵地。

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在具体的操作上,天猫在最重要的新品首发阶段进行消费趋势数据洞察,进而通过口碑裂变、全域种草、精准试用等方式触达大众,最终实现上市爆发。在这个过程中,天猫让快消品的研发周期从18-24个月缩短到了9个月。而线上线下会员信息的打通,品牌还可持续运营由新品带来的粉丝红利,提升品牌力。

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在当天举行的新品发布盛典上,天猫还发布了2019年新品9大趋势,高清设备、智能家居家电、医美型护肤品、IP联名类商品以及更多基于“讲究生活”而开发的新产品,将成为2019年新品市场的风口。

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《报告》显示,2018年,超过60%的头部品牌都选择在天猫首发新品,新品销售增速超过天猫平均销售增速的2倍。

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以华为手机为例,在天猫公布的“2018年度新品”名单中,华为Mate20Pro在2018年风靡全网、抢占头条,成为了关注度、讨论度最高的新品之一。除了华为Mate20Pro外,华为MateRS保时捷版在天猫首发时,100台手机一秒内被抢光。

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据了解,过去一年中,天猫上已经孵化了一系列让人耳熟能详的新品:怡丽丝尔眼霜、倩碧黄油乳液、大白兔润唇膏、李宁“悟道”系列。

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天猫成绩单:过去一年首发超5000万款新品

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从城市排名看,上海以298万新品控成功夺得“新品消费之都”称号,位居其后的是北京、广州、深圳和重庆;但如果比拼消费力,浙江省则稳居第一:在新品控年均消费额排名前10的城市中,浙江省独占6席:杭州以年人均2896元新品消费超过第二名上海,位居全国第一,浙江其他五城——舟山、金华、宁波、绍兴和湖州均位列前十榜单。

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“天猫能将海外爆款入华的风险控到最低。”欧莱雅集团高档化妆品部电子商务与数字营销总经理JessicaWang表示:“天猫帮助我们分析新品潜在用户画像,让我们能快速修正美宝莲FITme在国内的策略,这也坚定了我们2019年,持续引入欧莱雅集团海外爆款入华的信心。”

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此外,以在天猫旗舰店购买新品(不含服饰)超过总消费额25%来定义新品重度用户的话,过去一年天猫上的“新品控”已经突破7500万,超过英国总人口。

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1月7日,天猫发布了2019年的新品战略,提出“双百计划”,要投入百亿规模资源,为品牌新品提供流量曝光、供应链创新、新品研发、跨界合作等服务,目标孵化100个单品成交破亿的新品。

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国外大热的化妆品入华经常出现“水土不服”,国人肤质、审美不同,外国爆款的本土化一直是个难题。2018年3月,“全美平均每5秒即售出一支”的美宝莲FITme粉底液选择在天猫首发,轻松打破这一“魔咒”,一天爆卖11万支,并且打破三项行业纪录。

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在天猫手机3C总经理铉清看来,天猫和其他电商不同在于天猫是品牌自营的主阵地。品牌可以运用数据,做消费者画像和市场趋势,为品牌未来的产品方向提供指导建议。

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在性别分布方面,居住在2-4线城市的85后女性是新品控的标准画像,他们往往是沿海潮妈或中产精英,生活无忧之余希望给自己和家人更好的生活。报告称,在新品重度消费者中,女性占比达七成,远高于天猫平均销售者的男女各半;85-95年人数占比达到47%,也比天猫平均用户年龄更低,这些新品控的消费力是平均的2倍以上。

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(来源:联商网)

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从“种草”到成为“新品孵化机”

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在帮助品牌新品从研发到上市成为爆款的过程中,天猫已经打造出一套高效的新品孵化模型。

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“消费者追求新品其实追求的是品质生活,新品将成为天猫在2019年的首要战略之一。”天猫事业群总裁靖捷表示。

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